1. <tbody id="nkkkz"><noscript id="nkkkz"></noscript></tbody>

      1. <th id="nkkkz"></th>
      2. <th id="nkkkz"></th><dd id="nkkkz"></dd>
        1. <button id="nkkkz"><object id="nkkkz"><input id="nkkkz"></input></object></button>

            外貿新人如何才能做好外貿?必知的常見問題解答

            外貿新人做什么產品好?

            外貿新人剛踏入社會,進入外貿行業時,都會疑惑:我要做什么產品好呢?這個產品有前途嗎?實際上,產品有的競爭激烈,有的剛好在風口其,但是如果能堅持幾年,不輕易更改產品大方向,做任何產品都可以,但是要注意產品的類別不要太寬,以免客戶覺得你不夠專業。那么,外貿新人該如何選擇產品分類呢?

            一般來說,外貿新人可以做如下準備。

            確定外貿產品的大方向

            在剛進入外貿行業時,外貿業務員首先要選定自己的職業方向,即要做什么產品,比如機械、雜貨、家具、五金、玩具、禮品等。這個行業大方向所包含的產品也是非常多的。

            一般來說,外貿業務員所選擇的產品的大方向通常最好與自己的興趣愛好或者有更好的資源確定。當然,如果已經找了工作,那么這個方向就由外貿從業人員所在的公司或者工廠的經營范圍來確定了。

            如果一開始不知道要選擇做什么產品好,也可以先進行一些簡單的市場調查,看看各類產品目前處于哪個發展階段內。一般來說,每種產品的發展都有著自身的規律,經歷四個時期,即初始期、成長期、成熟期、衰退期。

            在這四個時期內,外貿業務員會面對不同的機遇與挑戰,比如:

            時期機遇與挑戰
            初始期需要知道基礎知道并推廣到客戶
            成長期質量與服務
            成熟期品牌力
            衰退期新的市場支撐

            外貿員可以結合自己的擅長點,選擇適合自己發揮的時期的產品。

            確定外貿產品的門類

            當外貿業務員確定了產品的大方向后,還需要確定產品的細分分類,比如顯示屏,有專門做LED的顯示屏,LCD顯示屏,小的廣告標牌,移動廣告機等等,以便更好把我合適的產品,開發相應的客戶。如果傳統廣告標牌非常多了,市場都有穩定的供應商,我們可以重點挑選一些競爭較少,還在發展的廣告機等等。

            選定外貿主打產品

            接下來,外貿業務員需要選定1~3款產品作為主打產品,并著重研究這些產品,了解每種產品的規格、樣式,原理,配置和價格變動等等,將這些產品的知識都弄懂、吃透。

            這樣,當客戶有疑問時,外貿業務員就可以給出專業的建議,為客戶消除疑惑,更加產生信任。比如,選擇廣告機,那么主打產品就可以確定為醫療用廣告機、餐飲廣告機等等。

            擴展外貿產品的種類

            當外貿業務員將這些主打產品做得專而精后,也會有不少忠實客戶的有其他的需求,我們就可以根據公司發展的需要,或者客戶的產品需求,或者市場的變化,逐漸擴展產品的種類,開發更多的客戶,獲得更多的訂單。

            在做外貿業務時,不要太心急,先站穩腳跟,收獲穩定的客戶,再去擴大市場,這樣擴展品類就會更加順利一些。

            外貿業務需要學習哪些產品知識

            外貿業務員需要直接與客戶溝通,向客戶介紹產品。如果外貿業務自己對產品知識都不過關的話,很可能會在與客戶溝通時造成一問三不知的情況,不得不向技術人員或者外貿老人尋求幫助,那么就無法把握住成交的機會。因此,外貿業務員最好能深入工廠一線,學習了解一些基礎的產品知識是十分有必要的。

            那么,外貿業務需要學習哪些產品知識呢?一般來說,外貿業務員需要了解產品的原材料組成、加工工藝、性能、價格以及產品的產量、規格和包裝等。

            外貿新人不成單的原因

            缺乏思考力

            工作中遇到問題是在所難免的,遇到問題不可怕,只要能及時解決就好了,遇到問題越多,成長的就越快,那么遇到問題我們首先要分析問題,然后在想辦法去解決問題,就好了。

            然而對于外貿新人來說,當遇到問題時,他們也想去解決,但是不知道應該如何分析,更不知道如何去解決。

            其實,在外貿工作中遇到問題時,只要抓住以下幾點去分析思考,就會抽絲剝繭,把復雜的問題簡單化。

            • 情況是否屬實:是否真的是這樣?
            • 帶來的影響:如果這樣做了,對自己和公司會有什么影響?
            • 客戶又會如何做?
            • 自己可以做哪些努力:自己怎么做才能改變這個局面?如何讓
            • 客戶改變想法?

            比如,當客戶抱怨產品的價格太高時,你可以這樣思考:

            產品真的報高了嗎?客戶是隨口一說的還是從哪里得出這個結論的?是與哪些公司的產品在進行比較的?

            如果我降低價格,那么對我個人和公司會產生什么影響呢?

            降低價格后,客戶就會與我們合作嗎?

            如果不降價,我要怎么說服這個價格是合理的,繼續合作呢?或者是不是可以向領導申請一下,降低價格呢?

            一般來說,如果外貿新人能夠學會主動分析問題,并思考解決問題的

            方法,那么在遇到問題時就不會再無所適從了。

            缺乏主觀能動性

            優秀的外貿新人會靠自己的努力說服客戶,成功拿下訂單,即使遇到困難,他們也會積極地尋求同事或領導的幫助而去處理問題,并從中總結經驗,當下次遇到時,粗類旁通。而實際情況下,有些外貿新人一遇到問題,自己沒有做任何努力,就想其他人幫助,當第一次接受了他人的幫助后會覺得這樣做簡單省事,而產生依賴心理,當再次遇到困難時,他們想的不是自己該如何解決困難,而是又去求助。這種缺乏主觀能動性、依賴他人的心理使得很難進步。而且,外貿老人一開始可能會幫你,但是簡單的問題自己也解決不了,煩不勝煩的尋求幫助引起反感。

            其實,很多外貿新人都已經積累了一定的經驗,但是他們還是不敢獨

            立去解決問題,認為自己要學習的東西還有很多。誠然,保持謙虛,低調很重要,但也要知道,外貿工作需要實戰,才能發現更多問題,積累更多的經驗,只有自己積極主動去做,但還是無法完成時,在去尋求幫助別人才會更愿意幫助你。

            缺乏耐心

            外貿新人雖然在上學的時候學到很多理論知識,但是書上的知識與實際情況還是有很大差別的,且外貿行業也不斷的發展,可能以前的方式那樣做可以,但是現在不一定奏效,如果對外貿行業的情況了解得并不全面的話,尤其是對那些剛剛走出校園,進入外貿行業的新人來說,很多外貿新人一開始干勁十足,但是努力了一段時間后,也見不到成效,便會慢慢變得內卷起來,產生巨大的落差,對外貿工作也變得缺乏耐心。比如,發的開發信沒有得到任何回應,幾次與客戶詢盤交流后又沒有了下文,這種看似只有付出而沒有回報的工作會大大地消磨外貿新人的耐心與激情。而一旦外貿新人變得消極,開發客戶與成單就會變得更加遙遙無期了。

            外貿新人開發客戶需要注意什么

            外貿新人進入公司,通常會遇到一個誤區,那就是非常重視開發訂單、而缺少后續訂單執行跟進。我們開發國際客戶,開發外貿新市場,投入了那么大的精力,銷售訂單真的來了,但是對訂單跟蹤和控制的力度不夠,交貨時間、產品質量、外包裝等很多方面和國外客戶要求這打一點折扣,那打一點折扣或者本來是能做到的,就是怕麻煩,敷衍了事,甚至有些樣品訂單確實做的不錯,但大批量生產時,跟不上,就出現很多問題,這樣也很難獲取到客戶好的體驗,在讓他們返單的話,就會進一步猶豫思考了。

            在開發外貿客戶、開發新的外貿市場的時候,我們需要對自己公司的實際能力心中做到有數,能做什么,能做到什么程度,在和客戶確認的時候要掌握好火候,量力而行,最好不要張口就信口開河,對那些做不到的事情也應承下來,后期真的給你做的時候,又做不到,那么無論是對自己還是對公司來說,都會帶來非常大的潛在風險,這些措施一旦操作不好,就會給公司帶來巨大損失。

            上面說了這么多,我們的重點是外貿開發客戶沒有什么速成的秘籍,想靠短時間,或者運氣讓你一夜之間開拓出一個巨大市場,這基本上都是不太現實的事情。做外貿業務,我們首先需要有足夠的耐心、毅力,隨機應變,從現實出發,在實踐中找出最適合你們公司、你們產品的方式不斷堅持開拓新客戶、開拓市場和維護好現有客戶資源。

            如何提高外貿開發信的有效性,吸引客戶興趣?

            假如一家主要出口LED燈具的外貿公司,客戶來源大多是老板從以前工作中聯系的客戶資源,或一些B2B平臺客戶咨詢但是沒下單的聯系信息,公司參加廣交會等展會認識的一些客戶,以及利用網絡平臺挖掘出來的潛在客戶。那么外貿新人剛剛進入公司,公司讓我利用在公司現有的客戶資源列表,或者少量的分配詢盤,工作大部分時間就是找客戶,給這些潛在客戶寫開發信。我已經發了很多開發信,但是很少有客戶回復,有少量的客戶只是詢問了一下,就再也沒有下文,我應該怎么做,才能提高工作效率?

            關于如何寫好開發信,網上隨便一搜,都有很多好的教程模板,有些模板建議寫得非常不錯,在此我們不做太多論述。

            對于外貿行業來說,絕大部份公司都是把外貿開發信作為開發客戶的最基本的方法之一,有的也能取的不錯的訂單。比如前些年的外貿公司,一般都是通過谷歌或者領英等網絡手段尋找一些客戶需求信息,然后寫開發信介紹自己的公司,慢慢建立聯系,獲取第一桶金,然后在通過付費的手段不斷營銷自己的品牌。但是近些年,外貿郵件開發信發出去,很多都是石沉大海,一點反饋都沒有,一方面可能是沒有找到最終決策者,另一方面也可能是郵件開發信本身也有問題。以下是常見的開發信的通?。?/p>

            大量群發郵件:同一封相同的郵件同時發給幾十甚至上百個聯系人,這樣方式發郵件,絕大部分都到不了收件人的郵箱,而且嚴格一點的郵件服務器會直接拒絕這樣的群發郵件,當作垃圾郵件處理,進了垃圾箱的話,我們這些工作基本沒有多大意義,盡管我們外貿工作可能比較重復繁瑣,有的時候也可能很忙,但是最好也不要群發,一封封的發,也花不了多少時間。

            郵件太長,附件太大:外貿客戶一天可能會受到非常多的郵件,當他們工作時,打開郵箱,對于那些不熟悉發件人,一般也就看2~3行,如果還看不到重點,就不看了,要么直接刪除或者當做垃圾郵件處理里了。一般來說,郵件開發信不要超過一大概word1頁長度,除此之外,附件的大小建議也不要超過200K,PDF格比word文檔更好,如果是WORD格式,客戶可能認為是病毒,不敢點擊,而有些只有圖片沒有文字的郵件,在有些收件人那里根本就顯示不出來,大多是一個XX顯示,這些紅色叉讓推廣郵件看起來更像垃圾郵件,收件人可能覺得太麻煩而不愿點擊展示圖片內容就直接刪除了。

            英語表達不規范:外貿開發信有的是中式英語,比如介紹公司的時候,提到“我公司愿意為碳中和作貢獻”,這讓人看起來有點莫名其妙,感覺這類主題是環境保護組織的宗旨,至少國外公司很少有這樣的表達,因此,索性不要寫。建議發郵件之前再三查看,如果客戶看到一份有很多錯別字,表述不規范,甚至很多驚嘆號的開發信,一般會沒啥興趣。

            有的時候,郵件開發信把公司一頓虛夸太多,讓人一看就不真實,還不如直接告訴他,我們的公司給是某國際知名企業長期供貨,這樣比較直觀。最好使用行業內經常使用的詞匯,不要用一些很偏門冷門的說法,也許學術上有這個意思,且僅在某個國家和地區使用,但是實際中很少用的詞匯,賣弄自己的英語水平。

            鏈接太多,使用免費郵箱發郵件:外貿郵箱不建議使用163、QQ之類的免費郵箱發郵件,因為這些郵箱或者很多國內知名服務器的郵箱經常被用來大量發推廣郵件,都會被國外一些公司識別出來,直接當垃圾郵件,如果你用這些免費郵箱發郵件,對方估計收不到。最后落款要清晰,聯系人、公司名稱、電話、傳真、地址和一個最常用的在線聯系工具,開發信里不要出現很多鏈接,一般出現一個公司的鏈接就可以了,其他內容,如果客戶有興趣,公司網頁里面都有。

            頻率太高:如果客戶沒有反饋,頻繁發郵件,可能引起反感。我們發信的目的是引起客戶注意,而不是反感,如果引起客戶反感,會直接把你的郵件設置為垃圾箱,那以后就再也沒有機會了,所以,沒有效果的開發信,那還不如不發,這個分寸自己一定要掌握好。

            發電子郵件不要設置自動要求回執模式。有時我們想知道客戶是否收到查看,就會想這樣設置,但是如果你假設自己經常收到那些明明是廣告,還要收件人自動回執,那么你是否也很容易就把這個發件人列入黑名單了,設身處地的想想,客戶就不會有這樣的心態嗎。

            提高外貿銷售的技巧

            做外貿業務員,如果你認為話術和技巧都沒有什么用,只有好的產品和服務才是最重要的。如果這樣想,那可能就錯了。一方面,質量好會占據更多的研發和生產資金,而很多外貿公司在剛開始時,資金并不充裕,往往會從常規普通產品入手,只有當這些產品占據了一定的市場份額后,公司才會有更多的流動資金,才能夠做更有質量的產品。另一方面,當這些新產品要推入市場時,就需要外貿業務員來推廣,而銷售話術與技巧此時就會成為推銷產品的助推器。因此,外貿員也應該學習銷售話術,幫助自己在外貿工作中獲得更好的業績。外貿業務人員也要掌握銷售技巧,助力自己的業績,外貿從業人員應注意以下三點。

            外貿客戶保持平等交流

            外貿業務員都不希望自己的老客戶流失,但是即使你做得再好,也保證不了客戶會去找其他供應商。

            雖然客戶是上帝,但是也不要把客戶擺放在太高的位置上,而將自己放在一個很低的位置下。要知道,我們與客戶之間是平等的,是合作雙贏的業務關系??蛻艏热幌胍硞€產品或服務,說明他們也有這個需求,并想靠這個工廠或者服務產生利潤。如果過于遷就客戶,放低自己的紫臺,部分客戶不但不會同情,反而會覺得是理所應當的,后面可能就會要去更大的折扣。

            外貿銷售與內貿銷售一樣,都是雙方各取所需的過程,建立雙贏的過程。外貿新人不必將自己的位置放得太低,而應該建立一種平等交流的心態促進雙方和作,促進真正的雙贏。當然,我們也可以與客戶討價還價,可以與客戶探討產品的信息,說出產品的優勢。要知道你不不是求他們買你的產品,而是我們的產品能滿足他的需求。

            不輕易讓步

            當然,很多外貿客戶最終想成交的時候,都會嫌價格高,要壓價,或者提出其他的要求,如果雙方都僵持著,那么溝通或者外貿談判就無法順利進行。但是如果客一說降價,就滿足客戶的要求,就很很可能會一二三的更多要求,到最后如雞肋一樣,即使成交了也不會開心。那么,面對這種兩難的抉擇,外貿業務員應該怎么做呢,辦法就是相互讓步,讓客戶也承擔一定的代價,讓客戶知道你不是從他那賺了多少。

            例如,當客戶要求你給予10%的折扣時,你可以說給對方5%的折扣,而且要對方將付款方式由原本談定的預先付款金額從30%TT改成70%TT,或者你也可以表現得很為難,需要請示領導,讓他采購更多的數量,或者確定下單時間,盡快打款來申請優惠折扣等。

            當客戶提出新的要求時,我們也可以提出新的要求,不要無條件地滿足外貿客戶的要求,客戶自然也就知道輕易更改自己也不一樣會獲得更多實質性的利益。

            與客戶聊感興趣的話題

            要想跟外貿客戶聊得下去,就要與客戶聊感興趣的話題。那么,到底哪些話題才是客戶感興趣的呢?價格,質量,還是其他額外的增值服務呢,不同的外貿客戶關注的焦點不太一樣,有的客戶可能會對產品的參數與配置更感興趣,有的可能會對價格更感興趣,當在不降低產品主要功能時,是否能盡可能減少產品的成本。所以,要想成功地銷售產品,不妨從這兩個角度出發,著重向客戶介紹。

            外貿銷售技巧是可以在與客戶打交道的過程中逐漸積累提升的。銷售是一門技術活,在外貿推廣產品時如果能借助我們掌握的推銷技巧,那么拿下客戶概率更大。

            外貿新人做外貿總是錯誤百出、困難重重,這不僅僅是因為經驗不足缺少相應的經驗積累,沒有親身實踐,雖然他們從書本上學到了一套理論體系,但是并沒有形成適合自己的方法。這也是外貿新人的劣勢所在,但這不應成為無法成單的唯一理由。

            在如今互聯網如此發達,信息如此豐富,獲取如此簡單的信息化環境下,即使外貿新人沒有經驗,當我們遇到困難,不知道該如何處理時,也很容易通過搜索相關問題,前輩的總結,找到解決問題的辦法。因此,經驗不足不是阻礙外貿新人成單的唯一原因。那么對于為什么不成單,除了缺少經驗,外貿新人還缺些什么呢?

            外貿客戶壓價怎么辦?

            有時客戶壓低并不是因為我們的競爭對手報價低,而是客戶根據市場消費水平和價格反饋價格評估的,拿到這個目標價格,他們的產品的銷量才能更好的銷售。此時,我們應認真了解客戶對于產品各方面的需求,包裝、尺寸、規格、材質等,有時客戶的要求要低于你現有的價格配置。有時產品太追求質量,造成成本高,不能滿足客戶市場要求。這樣的情況也會發生。產品質量要同客戶的市場相匹配,不是質量最好,客戶就最喜歡了。針對不同地區的客戶,需要在質量和成本之間平衡。

            有別的競爭對手給外貿客戶提供更低的報價。如果是這樣,我們是要考慮是否利潤定的太高,公司要認真思考競爭對手為啥能便宜,是管理的問題,還是批量采購的問題,還是庫存的問題。如果公司不能把成本降下來,同樣的質量,客戶為何要多花更多的錢從你這兒買呢?當然,這個不僅是外貿業務員個人的事,也是老板的頭等大事,涉及到外貿公司的生死存亡。

            別的競爭對手報的是不同質量產品的價格。如果你能問出報的什么規格、材質等最好,就可以跟客戶仔細分析,幫客戶理清思路,確定他到底需要什么樣的產品質量。然后引導客戶,和他們說明長久才能賺更多的利潤,而不是采購便宜就一定賺得更多……如果客戶不告訴你競爭對手的報價情況,就問客戶他的最終用戶對于產品質量的需求,客戶對于市場的定位,什么樣的品質、材質、款式會銷售得更好,等等,這樣引導客戶理清思路。

            外貿報價的誤區

            總是認為外貿客戶會選價格最低的供應商。其實,很多時候,外貿客戶尤其是一些大客戶會把最低價第一輪就過濾掉。就像投標,去掉一個最高價,去掉一個最低價。價格太低,很多客戶會覺得這些公司的產品是不可靠,因為他家價格比別人低很多?可能是因為質量不佳,或者材料廉價……

            客戶來詢價馬上就報價??蛻魜碓儍r,你馬上就傻傻地給他報價了,往往會得到一個不好的結果。有的外貿業務員總覺得客戶要得很急啊,不報過去,客戶就選別人了。匆忙報價的結果是客戶看不到你公司產品的優勢和特色,只看到一個冰冷的價格。價格如果報高了,要是沒有品牌或者其他亮點,就會被客戶直接淘汰。而且,即便有亮點,您的報價是針對客戶的實際需求了嗎?如果價格報低了,客戶也未必就回復你,反而可能覺得你的產品不可靠。

            所以,客戶來要價格,不要馬上報過去,而是快速建立聯系,告訴客戶謝謝他的詢盤,很重視他的需求,客戶對產品的要求等等,我們正在仔細核算成本,一定會給您一個最適合最好的價格。

            一分價錢一分貨。產品質量好價格當然會更高??蛻糁灰贿€價,不問緣由,就拿出自己的所謂銷售技巧,給客戶強調我們產品的質量、公司服務等優勢,告訴他那些小廠不可靠??蓪嶋H情況是,不同的客戶,不同的市場,不同的渠道,他們的需求和定位都不一樣。如果公司的目標市場歐美市場,而用這些套路對那些中東、南美、南亞,甚至非洲市場的客戶來說,就很難奏效。如果我們生搬硬套的用書上學到的銷售技巧來跟客戶周旋,花費的精力可能很多,實際效果也不會好到哪去。還是那句話,不是好的質量就一定能贏得客戶,不是每個客戶都需要那么好的產品。有些國家或者地區的客戶就喜歡砍價,比如印度佬,這是一種習慣,而且他們對價格非常敏感。這種情況下我們可以先報一個高一點的價格,然后給每個客戶都打很大的折扣。同時針對這些低價市場專門開發了適合他們需求的產品。這樣比堅持質量與要高價要有效得多。我們不要抱怨客戶砍價,也不要認為所有客戶都要高質量的產品,國外的客戶很多其實不如中國消費能力,他不需要最好質量,只要能穩定使用就很好了,因為當地市場的消費者收入水平不高,客戶找供應商,不是我們想象的找產品質量最好的,也不是找價格最低的,而是他認為同他最匹配的。有的時候有些客戶會拒絕大工廠,而且那個大工廠的產品價格也還真的不高??蛻粢矔凶约旱目紤],比如小廠更加靈活,交期可能更快,單子小,放在大廠做,可能不被重視,等等各種情況。

            如何填寫外貿客戶發來的公司信息表

            國外一些大的公司,可能會比較注重供應商的實際資質,會先發來一些公司資質表讓我們填寫。內容非常詳細,包括公司的注冊號、公司注冊資金、質量認證、設備清單、產品系列、客戶清單、前三年財務主要數據等等,還有很多自我評估,一般這些資料我們外貿業務很難掌握,且公司很多資料統計情況還不太一樣,那么客戶發來的這份表是不是每個地方都要填寫?還有,這個審計的用處是什么,為什么需要那么詳細的信息,如何填這個表好?

            一般來說,國外大公司才需要這個供應商信息表,買方對賣方進行初步篩選或者各方面考察后,采購方比較滿意,準備把這個供應商信息輸入公司采購信息庫,就需要填寫類似的表格,只有這樣,備選的合格供應商列入采購公司的信息庫后,他們才會下單,后續需要其他貨物時,在從備用供應商列表庫選擇,減少采購的時間和信任成本。

            如果是國外客戶和你談過很多輪后,在發來這么一份供應商信息表,那么一般來說能夠填寫這個表格,基本上成交已經沒有問題,只是履行一下公司的流程手續。但是有的時候,這樣的供應商信息表非常詳細,如公司名稱、地址、聯系人、電話、傳真、電子郵件、收款銀行、賬號、注冊資本、營業范圍、經營產品等公司基本信息,還需要一些比如公司三年的財務數據、銷售額、銷售地區、固定資產、流動資產、利潤率等信息,還有一些是需要供應商回答或者自我評估的,比如和競爭對手相比,你們公司的優勢在哪里?如果發生售后或者質量問題,你們如何解決,是否有技術人員到現場進行維修或者指導?能不能提供一些產品說明書等等。

            對于外貿人第一次接觸這樣的表話,要完成這樣的表格,可能需要花費不少時間,不過,也沒有什么特別難的,就是比較麻煩一些。但是盡管麻煩,但是填寫的時候,我們不僅要細心還要注意一些技巧。比如地址、聯系方式等公司的基本信息,應盡量填寫具體業務人員的聯系方式,有時候,客戶根據這個信息下訂單的時候,是直接使用這個表格里面的信息,如果留了一個公司的大概地址,總機,沒有電話分機的話,那么會造成要不必要的時間周轉浪費,電子郵件也一樣,不要用公司的公共郵箱,盡量用外貿業務員或者相關人員郵箱,這樣,客戶要找相關人員的話,馬上就找到了。

            填寫銀行信息要留意一下,一般如果向這個客戶報價或者成交以后使用某種貨幣,就提供公司這種貨幣的賬號,而不是國內收款賬號。銀行首款信息,不要填寫錯誤,客戶會根據這個信息進行支付,如果寫錯了,以后會比較麻煩。

            有些信息是供客戶參考的,比如你們的客戶清單及前幾年的財務數據等,填寫客戶清單的時候盡量填寫和這個客戶同一個行業的,這樣有一定的參考價值,能夠讓客戶增強對你們的信心。一些參考數據不是必須填寫的,如果有就填,沒有就算了,客戶一般對這些信息也是僅僅作為參考的。有些信息,比如公司給一些國內的軍事單位或者保密單位提供產品,盡量不要提供。如果是歐美客戶要求你們填寫表格,在你們的顧客清單里面,不要提那么受制裁的國家客戶,以免不必要的麻煩。

            填好這個表格,基本上客戶就要下訂單了,所以,雖然麻煩一些,還是必須認真對待,成功就差最后一步了。如果有些地方不會填,可以請教一下外貿老人,或者和客戶聯系人溝通一下,他們會給你指導和建議的。

            此外,如果提交這個表格后,地址更改、公司更名或者銀行賬號更換了,一定要記得及時通過正式的方式告知客戶,以便他們能及時作出相應的修改,造成不必要的誤會和麻煩。

            就國外一些大的公司而言,小的外貿公司和工廠很難進入他們的供應商系統,能夠填寫這樣的表格,基本上你們的公司就進入他們的采購體系,成為他們合格的備用供應商了,一般情況下,如果沒有特殊原因(比如質量問題),客戶有什么需求,下次就會給你們發詢價,就有了和這家大公司長期穩定合作的基礎。

            外貿如何推廣比較好

            如果做為外貿決策者,我們還可以搭建獨立站進行谷歌營銷或者或者付費加入一些常見使用的外貿B2B平臺,比如:中國制造、阿里巴巴國家站等,當然如果公司也還有精力,可以尋找一些免費的B2B平臺,發布一些產品,盡可能擴大詢盤來源渠道,獲取更多外貿聯系信息。不過需要主要的是外貿推廣方式多種多樣,有的客戶可能通過B2B 平臺獲取到大量潛在的國外客戶訂單,有的可能通過谷歌SEO獲取到非常多有價值的詢盤信息,也有的就是靠外貿業務員自己尋找客戶,郵件營銷也能取得一定的成績,但是如何選擇,這是一個綜合考慮的結果。如果您是小額批發的產品可以,根據自己的需要選擇B2B平臺,如果是工業產品,在現在的環境下,更建議選擇谷歌SEO營銷,盡管一開始效果可能比較慢,但是細水長流,持續做下去要遠遠比做平臺更加有價值。盡管我們是做谷歌SEO服務的公司,但是至于如何選,我們還是建議必須綜合考慮到您的產品特點、客戶采購習慣、自己公司的特點,再選擇適合的外貿推廣方式,例如:如果像國外非常大的公司,如就美國特斯拉,他們要是想采購產品,這些公司的采購就不太可能通過這些B2B平臺去尋找應商,如果您的工廠非常有實力,目標客戶就是這樣大的大公司,那么您在這些平臺花費的再多的時間和努力,都很難有機會合作。

            當然,有些國外大公司大批量采購產品時,他們有時也像國內一樣進行招投標,在他們的公司官網上經常會發布一些招投標的信息,或者采購的信息,這些招投標和采購信息還是比較可信的,聯系方式也比較直接,如果自身有一定實力,也可以嘗試聯系,即使不一定成功,也可以通過參與這些競爭學到更多的知識,為下一步反向提供決策。

            外貿如何做才能成功

            外貿銷售,重在積累,來的都是客,每一個客戶的詢問,都有其潛在的價值,無論是直接的詢價的國外潛在客戶,還是來自外貿公司的外銷訂單,他們都是您的客戶資源,現在稍微有一點實力的外貿工廠,只要自己的產品過硬,都在盡可能擴大潛在客戶的范圍,他們一方面找國內的外貿同行分銷,另外一方面也通過各種手段尋找國外客戶,獲取訂單。

            雖然接外貿公司的訂單可能利潤不是那么高,但是有的時候不僅僅靠單筆利潤那么簡單,如果維護好了一個外貿公司,形成了長期穩定的關系、信任、配合,那么這些穩定的渠道可以可獲取更多穩定的訂單,我們才能低中高,不斷穩定的獲取更多的客戶資源,擴大自己的銷售。

            因此,外貿工作中,配合好外貿公司的訂單也是我們的工作之一,而且還要做的更細,服務的更好,才能不斷獲取更多的返單。

            通過日常外貿工作,我們可以間接或者直接學習、了解很多相關銷售知識,珍惜好現有的客戶,做好服務,對我們開拓業務幫助非常有用。

            免费三级片网站,日本免费三级片在线 日本免费三级片在线在线高清观看免费