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            如何創建不可抗拒的號召性行動用語

            如何創建誘人的號召性行動用語

            使用正確的號召性用語你會發現更多用戶點擊了“購買”按鈕提高轉化率,然而使用錯誤的號召性用語反而會降低轉化率,那么該如何設置不可抗拒的號召性用語呢?

            以下是簡單有效的不可抗拒的號召性用語制作策略。

            號召性用語中測試第一和第二人稱效果

            若干頁面轉化率優化案例研究表明,使用第一人稱的號召性用語(如“I want to try it!”)效果很好,但是,有些用戶使用第二人稱轉換率也很好(如"Get your free quote"),可以嘗試兩者都使用看哪個效果更好。

            號召性用語增加急迫感

            是否想用一種簡單的方法來吸引更多用戶購買?號召性用語增加急迫感是個不錯的選擇。

            專家提示:使用數字更能激發用戶緊迫感從而產生轉化。例如:“下單后2小時可發貨”或“僅剩7個庫存”比“有限供應”效果要好的多。

            例如,easyJet案例,他們向用戶展示在同一時間用戶可能購買的人數,這樣用戶就會認為資源緊缺“我最好在其他人之前預訂此航班”要不就購買不到了,加快行動產生轉化。

            頁面轉化率優化-增加緊迫性

            規避厭惡損失

            “行為經濟學預期理論”的核心理念揭示了人們是“厭惡損失”的。

            人在不確定條件下要如何做出一種對“自利”有利的決策。人們對“所損失的東西的價值”估計要高出“得到相同東西的價值”的兩倍。人們的視角不同,其決策與判斷是存在“偏差”的。換句話說,人在不確定條件下的決策,好像不是取決于結果本身而是“結果與設想之間的差距”。也就是說,人們在決策時,總是會以自己的視角或參考標準來衡量,以此來決定決策的取舍。

            添加到時計數器

            倒數計時器是提高產品稀缺性的最佳方法之一。

            頁面轉化率優化-增加倒計時

            在這個ConversionXL案例研究中,Marcus Taylor通過在其目標網頁之一中添加倒數計時器,發現轉化次數增加了332%。
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