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            激光設備加工行業(laser machine)谷歌外貿推廣

            常見的激光設備包含激光打標/雕刻(laser marker/laser engraver)激光切割機(laser cutter)激光焊接機(laser welder),激光設備這個產品最核心的部件就是激光頭,以前都是歐美國家生產出來的設備比較穩定,所以一直占據著絕大行業市場份額,近幾年來中國激光設備技術有所突破,對于小型的激光打標雕刻設備已經有很大的進步,外貿份額也足年增加,激光切割這個設備要求高,技術復雜,但是也出現了以大族激光為代表的優秀公司,那么今天巴圖魯John來分享下這個行業谷歌seo推廣案例,看他們是如何發展的?激光設備外貿公司或者工廠如何進行擴展海外品牌營銷,占據更大的市場?

            首先我們看下谷歌后臺的數據:

            激光設備谷歌SEO

            無論是對于激光雕刻打標切割,laser engraver/laser cutter/laser maker 主詞平均谷歌競價單價都為10-12元一次,那么谷歌競價是否有利可圖?

            假設50次點擊產生一個詢盤,5%的詢盤轉化率,要做成一單的話競價平均成本為:8000-1萬元。

            A)假設做激光打標雕刻設備的外貿企業我們看看單價:

            激光設備谷歌SEO

            根據激光打標產品的種類不同,有什么便攜式激光打標機,光纖激光打標機,紫外激光打標機等等,平均單價在3000-10000美金之間,我們取均值6500美金一臺單價,20-25%利潤:0.9萬-1.1萬之間;

            從以上激光設備大致的成本與利潤分析我們分析出,理想情況下,谷歌競價優化師足夠專業,外貿業務跟進轉化能力足夠好,高于6500美金一臺的設備還是有利可圖的,所以我們選擇做激光打標設備產品時,不能選擇一些常規通用產品,可以選擇一些紫外,大功率光纖激光打標機谷歌競價做做,對于低于6500美金的便攜式激光打標機,常規激光打標機,谷歌競價的風險比較大,即使考慮品牌和老客戶返單,總體算上來可能保本,或略有利潤。

            B)假設做激光切割設備的外貿企業:

            激光切割設備怎么說呢?這個產品價值比較高,即使谷歌競價能比較劃算的拿到客戶的詢價信息,但是不會那么輕易成單,不僅要考慮到產品本身質量/品牌影響力/價格/售后等問題,即使要購買,客戶絕大概率會親自到工廠考察分析在做決定,如果不在疫情期間,小點的外貿公司客戶來了也可以掛靠大廠搞定,現在客戶來不了,個人愚見對于新客戶來說比較難以成交。

            C) 假設做激光切割焊接的外貿企業:

            激光焊接設備比激光打標雕刻設備價值略高一點,比激光切割設備又低很多,實際上這個產品單價與利潤來說是可以的,奈何就是客戶需求不是那么大,如果對這個行業特別懂,把細分詞全部挖掘出來,即使谷歌競價推廣也是可以的。

            上面我們分析了激光設備谷歌競價推廣的一些簡單介紹,那么激光設備谷歌SEO推廣有利可圖嗎?做的好的外貿企業又有哪些企業呢?他們又是怎么優化的呢?

            案例1激光打標設備(heatsign.com)谷歌SEO優化

            激光設備谷歌SEO

            Heatsign這個激光打標設備站從其他渠道得知大概從2019年年初開始優化經過1年半的谷歌優化,從202年年初流量大增,做到現在每月7K+的流量對于B2B的行業,產品客單價還算比較高的外貿企業來說確實不錯。

            案例1(heatsign.com)激光打標設備站主要流量來源和關鍵字:

            激光設備谷歌SEO
            激光設備谷歌SEO

            我們可以看到主要流量來源于:

            heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/

            heatsign.com/laser-engraving-machine-for-jewelry/

            heatsign.com/products/fiber-laser-marking-machine/

            這幾個頁面

            案例1是如何進行谷歌SEO優化的?我們大概總結:

            A) 高質量的文章,點進去看,每篇文章單詞大于1500+

            B) 高質量的外鏈,下載外鏈分析了下,基本以Guest post外鏈為主,穿插press release外鏈和一些免費平臺外鏈;

            C) 高質量的外鏈費用較貴,這個站基本是優化網站首頁/fiber laser engraver/fiber laser engraver 這幾個詞的頁面,加上高質量的文章;

            D) 即使heatsign.com/why-pen-engraving-machines-are-the-secret-ingredient/這個頁面沒有任何外鏈,文章質量足夠好,滿足客戶的需求,也能有很好的排名,說明什么?仔細細品。

            案例1谷歌SEO優化的費用?

            長達1年半的堅持,保守估計人工服務+文章+外鏈估計費用18萬+,大概率在22-25萬左右。

            案例2激光切割設備(xtlaser.com)谷歌SEO優化

            激光設備谷歌SEO

            案例2激光切割設備xtlaser.com為啥選這個站講呢?中國的激光切割設備站谷歌SEO優化做的好的沒幾個,這個站呢只能說是中等偏上,還有很大的成長空間,為啥?

            激光設備谷歌SEO
            激光設備谷歌SEO

            從以上2張圖我們可以看出,雖然這個站的流量還算好,但是比較雜,對于想投入費用低一點的客戶來說可以借鑒。

            案例2激光切割設備(xtlaser.com)谷歌SEO優化流量邏輯

            A)文章質量自己寫的

            B)頁面足夠多

            C)關鍵字覆蓋范圍足夠廣

            只要按照這個思路正常更新做個幾年流量都有,就是看能不能堅持下去而已。

            案例3

            對于激光設備行業代表大族激光(www.hanslaser.net/),實際上越是這種出名的公司,大部分行業谷歌優化做的都不是很好:

            激光設備谷歌SEO
            激光設備谷歌SEO

            我們可以看出流量基本來源是他的品牌詞,為什么會這樣呢?大概可能是以下原因:

            A)不重視谷歌SEO

            B)沒有找到合適的谷歌SEO供應商

            C)有錢砸谷歌競價

            D)不靠網站來成單,營銷邏輯不同

            總結

            對于外貿行業來說,就是這些巨頭在某個領域營銷欠缺,小點的企業才能有更好的生存發展機會,雖然一個企業的成功,不僅僅是靠谷歌營銷就能發展起來的,但是利用好谷歌優化,對于企業的發展更能添磚加瓦。

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