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            定制化LED霓虹燈custom neon signs 谷歌外貿SEO優化分析

            LED 霓虹燈(LED neon signs)行業是否適合做谷歌SEO? 外貿企業應該開展谷歌優化這個推廣渠道嗎?John今天帶大家仔細分析下霓虹燈業是否值得我們去做谷歌SEO優化推廣。

            什么是LED霓虹燈?

            摘抄自百度百科的解釋:LED霓虹燈是明亮發光的,充有稀薄氖氣或其它稀有氣體的通電玻璃管或燈泡,是一種冷陰極氣體放電燈。霓虹燈管是一個兩端有電極的密封玻璃管,其中填充了一些低氣壓的氣體。幾千伏的電壓施加在電極上,電離管中的氣體使其發出光。光的顏色取決于管中的氣體。霓虹燈是氖燈(neon light)的音譯,氖氣這種稀有氣體會發出一種流行的橙紅色光,但使用其他氣體會產生其他顏色,例如氫(紅色)、氦(粉紅色)、二氧化碳(白色)、汞蒸氣(藍色)等。

            LED霓虹燈現狀?

            LED霓虹燈作為led燈的衍生產品,這幾年一直是熱門產品,以最近5年美國地區谷歌趨勢可以看出,這款產品的需求是比較穩定的,由于今年疫情的影響,大家都宅在家里,愛美是人的天性吧,既然有時間閑下來,肯定都希望把家里打扮的漂漂亮亮的,所以需求熱度是飆升了一把。

            Neon Signs 谷歌SEO

            LED 霓虹燈谷歌行業主詞有些及搜索量?

            Neon signs,neon lights,custom neon signs 等競價平均在3.5元左右

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            廠家詞:競價費用大概在6元1次點擊

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            從谷后臺數據可以出,每月用戶搜索主詞還是非常大的?那么問題來了,LED霓虹燈的外貿企業如果谷歌推廣你是想做B2C還是B2B呢?

            A)LED霓虹燈B2B的企業如果做谷歌優化的話,加上一些限定詞比如地域,USA,廠家:manufacturer,supplier,批發wholesale,或者一些專業的工程類詞,做谷歌SEO優化的話難度中等,還是有一定的機會的。

            B)LED霓虹燈B2C的企業如果做獨立站谷歌優化的話,還是要花不少心思和精力的,10萬+的主詞1-3名基本都是被亞馬遜,沃爾瑪等高權重電商站霸占,新站做上去難度太高,2年之內基本無望,那么跨境電商B2C的LED霓虹燈就做不了了嗎?非也,對于稍微有點預算的客戶,又想開啟品牌營銷的工廠或者外貿公司來說還是存在機會的,以下就舉個B2C的霓虹燈品牌獨立站的谷歌優化案例分析:

            跨境電商定制化霓虹燈(echoneon.com)案例分析

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            這個LED霓虹燈獨立站大概從2017年7月建站到目前為止3年多點,每月大概1萬2的訪問量,每天訪問400IP左右,3年多做到這個程度,實際上還是很不錯的,按照3%的出單率,1天至少應該有12單,我們再來看下他的單價:

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            平均單價在100美金,跨境電商B2C上面至少都有15%的毛利,獨立站附加品牌至少有25~30%的毛利,保守凈利潤也有20USD一單,一天的凈利潤在1700塊,每月坐收4.5萬+,還不包括偶爾可以線下批發的客戶,流量還在不斷上升中。

            霓虹燈谷歌競價VS谷歌SEO

            谷歌SEM:如果是做B2C的客戶,我們上面剛才提到一次點擊大概在3.5元,按照100點擊就要350,理想狀態我也按照3%的轉化率,成交3單利潤400元,如果自己精通谷歌競價還好,如果找人谷歌SEO代運營的話,基本平本,這個還是在非常理想狀態下,才能勉強保本,一旦停了,項目game over.

            谷歌SEO:那么LED霓虹燈谷歌競價不是一個長久的解決辦法,谷歌SEO呢?實際上谷歌優化第一年投資能保本,小幅盈利就很不錯了,所以絕大部分的企業覺得沒有效果,無非是2個原因:一、企業沒有專職優化人員,代運營公司不靠譜;二、心太急,覺得性價比不高,看不到希望。這樣不斷的循環找人,做了多年也不一定做得多好。

            案例LED霓虹燈獨立站竅門在哪?

            Neon Signs 谷歌SEO
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            從上圖我們可以看到這個站收錄數量連100頁不到,那么它怎么有這么多自然流量成功的?

            A)首先,這個站特別之處在于選詞非常正確,選的是的是定制化的關鍵字 custom neon signs,這樣降低了谷歌SEO難度也避免了產品同質化,定制化的東西利潤更高。

            B)實際上這個站谷歌自然流量主要來源于首頁與定制化霓虹燈這2個頁面。

            案例LED霓虹燈獨立站如何成功的?

            Neon Signs 谷歌SEO
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            2張圖對比,細心一看,我們也可以發現,品牌詞的流量占比不斷下降,(因為自然優化關鍵字流量不斷上升)而Pinterest有大量分享。

            個人愚見:這個站一開始是通過社交媒體營銷,產生了品牌效應+加上后期自然優化取得了。

            案例LED霓虹燈獨立站谷歌SEO花了多少錢?

            實際上這個站谷歌SEO優化也是外包出去的,如果外貿企業自己不懂運營的話,成功孵化出一個站不容易:

            A)找的谷歌代運營公司靠不靠譜?
            B)運營公司有能力,企業是否有預算?
            C)運營公司與企業是否充分的信任?
            D)兩方的利益如何平衡?

            那么這個LED霓虹燈獨立站谷歌SEO優化到底花了多少錢?如果已經是建好了網站的話主要是由3部分費用組成的:

            A)優化服務費
            B)文章費用
            C)外鏈費用

            這個站收錄就這么幾篇,排除文章費用,在結合custom neon signs 的關鍵字難度與外鏈分布情況,實際不難,感興趣的朋友可以關注公眾號或者私聊。

            總結

            不管是傳統的外貿企業或者B2C跨境電商來說,谷歌SEO優化的確是個可以考慮長遠投資的選項,而分析模仿成功的案例又可以少走不少彎路,即使達不到案例的100%效果,能做出70-80%的效果也是很好的。

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