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            外貿推廣方式有哪些?哪種效果好?外貿B2B推廣平臺有哪些?

            什么是外貿推廣?

            外貿推廣,一般指外貿線上營銷,顧名思義,就是通過一些技術手段,幫助外貿企業在網絡營銷中獲得更大的曝光量,提升用戶品牌形象,獲取更多的相關流量與詢盤,從而增加外貿企業的出口,促進企業的發展。

            外貿推廣的方式?

            外貿推廣方式根據外貿企業是B2B還是B2C的屬性不同,兩者之間推廣的方式有一定的差異,但總結起來,外貿推廣方式有:外貿B2B平臺推廣,外貿B2C平臺推廣,搜索營銷推廣(谷歌付費推廣語谷歌SEO優化等等),社交媒體推廣,郵件與WhatsApp推廣等。

            外貿推廣推廣多種多樣,價格相差很大,至于外貿企業選擇哪種推廣方式,需要根據自己企業的實際情況選擇外貿推廣方法及組合推廣方式,接下來我們將介紹以上外貿推廣方法的優缺點,讓正在找外貿推廣方法的您快速選擇。

            不同的外貿推廣方式比較

            外貿平臺推廣

            阿里巴巴外貿推廣

            外貿平臺推廣可能是外貿人最常用也是最熟悉的一種外貿推廣方式,只要外貿企業稍微有點實力,不是選擇阿里巴巴國際就是Made in China等外貿平臺,不可否認,一直以來外貿平臺對中國外貿的繁榮與發展起了很大的推動作用,盡管現在效果可能不如以前,但是仍然占據著相當大的外貿推廣份額。

            外貿平臺推廣優勢:

            外貿平臺深入人心,幾乎外貿人都知道,推廣費用高中低可以分段選擇,且后臺操作簡單,非常適合初創與沒多少傳統的外貿企業。

            外貿平臺詢盤基本上是B端與工程客戶,排除了大部分C端客戶,客戶目標清晰,針對性高。

            由于外貿平臺都是大企業,在國外也享有很高的知名度,國際客戶在初次交易時,更加放心。

            外貿平臺推廣劣勢:

            外貿平臺充斥著大量相同類型的賣家,從外貿企業到制造商,同行數不勝數,如果不是品牌意識很強的客戶,可以輕松比價,造成利潤越來越低。

            外貿平臺用戶不如谷歌搜索引擎等客戶多于質量高,國外客戶在尋找產品時更加偏向使用搜索引擎尋找產品與服務,大一點的客戶更加相信品牌商。

            外貿平臺一般都是按年付費,最低從29800起步到上百萬不等,如今,想要在外貿平臺內獲取更多優質客戶與詢盤,要不斷增加推廣費用。如果還是基礎入駐服務,很難獲取優質的詢盤,即使偶爾有那么1-2個詢盤,質量也較差,入駐之后每年需要續費,如果哪年不想推廣,一切都歸零。

            外貿平臺每年排名規則都在變化,需要專門的外貿平臺推廣操作人員加上美工人員不斷的學習規則,有可能去年的自然排名靠前,明年規則一變,排名就無影無蹤了,而且站內推廣方式層出不窮,不易判斷投資是否能得到相應的回報,例如阿里國際,從一開始平臺入駐就能獲取流量到金品誠企,櫥窗,P4P,關鍵字頂展,移動端與PC端客排序不同,客戶回眸,客戶分層,交易數據等等,如果不按照他們的玩法,很快就會出局。

            巴圖魯SEO外貿平臺推廣建議:

            如果很早就入駐了外貿推廣平臺,且獲取了相當的客戶與收益,在成本可控的情況下,可以繼續根據外貿平臺推廣規則,以便永遠處在頭部,保持競爭力。另外就是如果商品最終消費是C端民用品,也可以量力嘗試,如果嘗試效果不佳,可以考慮考慮使用,免費的外貿平臺及外貿網站與郵件營銷相結合等方式推廣。

            外貿獨立站推廣

            谷歌seo外貿推廣

            隨著Wordpress 與Shopify等集成式建站興起,外貿獨立站門檻越來越低,為了能更好的獲取私域流量,打造企業品牌,幾乎B2B企業都是人手一個外貿網站,,近些年也是外貿網站推廣越來越流行。

            B2B企業以外貿獨立站為基礎,通常通過谷歌搜索引擎營銷,主要為兩種方式,谷歌SEO優化推廣與谷歌關鍵字付費推廣,而B2C企業主要以Facebook社媒推廣語谷歌購物廣告 推廣,我們以B2B谷歌推廣作為例子,簡略介紹一下外貿獨立站谷歌推廣的優劣勢。

            外貿獨立站谷歌SEO推廣優勢:

            相對谷歌付費推廣而言,投入的費用更低,每年只需要投入一定的費用,外包給專業SEO公司即可以,省心省力。

            谷歌SEO優化網站關鍵字到了首頁之后,一般如果不是大的算法變動,就比較穩定,能持續獲取詢盤,而且繼續SEO優化還可以獲取更多潛在客戶,增長空間高。

            谷歌SEO自然關鍵字排到首頁,更能獲取客戶的信任,更為是品牌商,詢盤質量更高,轉化率更高,有效避免了低價競爭。

            外貿獨立站谷歌SEO推廣劣勢:

            市場上SEO公司眾多,很難分辨出哪家真正有實力,如果選擇不慎,很有可能投資失敗。

            谷歌SEO效果比較慢,如果沒有任何流量的網站,至少要6個月后才稍微有效果,一般都是一年后,效果才明顯,特別是前期投入費用成本高,且收益不如谷歌付費推廣直接。

            巴圖魯SEO外貿推廣建議:

            如果您希望長期深耕某個領域,建議進行谷歌SEO優化,由于谷歌優化時間較長,優化期間也可以做一些谷歌推廣推廣,獲取一些詢盤,如果你只是試試產品,建議先谷歌付費推廣測試,不管怎么樣,在進行谷歌優化之前,最好先了解谷歌SEO優化的大概情況再做決定。

            外貿網站谷歌付費推廣優勢:

            谷歌付費推廣,時間短,見效快,只要開始投放關鍵字,就有流量獲取到詢盤。

            谷歌付費推廣可以根據自己的需要設定投放的關鍵字與地區,及語種,非常靈活,可以覆蓋更多客戶群體。

            相對平臺而言,谷歌付費付費不需要年付,開始可以少量資金測試,詢盤質量也外貿平臺高。

            谷歌付費推廣可以積累一定的品牌搜索與用戶體驗,對谷歌SEO優化有一定的幫助。

            外貿網站谷歌付費推廣劣勢:

            谷歌付費推廣需要較強的專業知識,即使外包出去,市場上的谷歌推廣公司也參差不齊,需要花時間辨識磨合,最好自己也能懂一點谷歌付費推廣知識。

            谷歌付費推廣雖然見效快,但是優化水平不同的話,會造成一定的資金浪費,且投資費用不低。

            谷歌付費推廣盡管很靈活,可以根據需要提高或者降低每天的預算,但是一旦廣告費用使用完畢,就沒了流量與詢盤,需要不停的投資。

            巴圖魯SEO谷歌付費推廣建議:

            前期在SEO效果不明顯時,可以找專業的谷歌付費推廣公司嘗試,后期即使有自然流量在旺季的時候,也可以投一些廣告獲取更多的詢盤。

            社交媒體外貿推廣

            社交媒體外貿營銷

            如果是B2C外貿獨立站推廣,基本上用的就是社交媒體推廣,由于社交媒體客戶群體數量大,活躍,是比較好的推廣方式之一,但是對于B2B企業來說,如果當地沒有分公司或者庫存,只能以加深品牌形象為主,少量獲取部分詢盤,由于每個行業的產品不同,也不是絕對的,可以根據自己的需要選擇社交媒體推廣。

            社交媒體外貿推廣優勢:

            社交媒體推廣更能容易加深品牌印象,積累粉絲,可以進行多次多種方式營銷。

            新興的視頻社媒推廣容易產生突破性流量增長,從而費用更低。

            社交媒體有大量的網紅,和相關受眾,如果切入點合適,社交媒體助推更快,前景更廣。

            社交媒體外貿推廣劣勢:

            社交媒體推廣需要不斷的廣告測試,即使有的廣告效果好,但是過一段時間效果就會降低,而有的廣告可能沒啥效果,不太穩定。

            社交媒體需要大量的粉絲才能更好地變現,需要長期積累,如果品牌或者產品不過關,容易造成負面影響。

            巴圖魯SEO外貿社交媒體推廣建議:

            社交媒體是外貿推廣中重要的環節之一,如果是B2B 企業,我們開始可以以免費的方式在社交媒體上推廣企業的信息,但是推廣信息最好生動有趣,對用戶有所價值與幫助,不要為了宣傳而宣傳,結合網站推廣,更加容易形成流量閉環。

            外貿郵件與WhatsApp營銷

            外貿郵件推廣

            外貿郵件推廣應該是最傳統的推廣方式之一了,盡管效果并不如意,但是由于費用低,還是很多外貿企業必備的推廣方式之一,隨著技術的發展,以前靠人工搜索獲取聯系的方式比較費時費力,如今有批量的外貿郵箱與電話抓取軟件,等采集好這些信息,在分類過濾,根據群體的屬性,設定不同的頻率定時發布推廣,而WhatsApp推廣是這幾年推出的推廣方式,效果比郵件推廣略好,有需要的可以加我們聊聊。

            外貿郵件推廣優勢:

            采集軟件可以從互聯網批量提取相關行業的用戶信息,進行海量,廣撒網,如果是以前的客戶詢盤,也可以針對性進行二次營銷。

            郵件外貿推廣相對以上外貿推廣方式費用更低。

            郵件外貿推廣采用集成化的軟件抓取,方法比較簡單,非常容易操作。

            郵件推廣可以不斷提醒國外客戶,您就在身邊,當有需要的時候,會首先找到您。

            外貿郵件推廣劣勢:

            外貿郵件采集的客戶一般是公共郵箱,不是具體決策人,如果你的信息不夠吸引眼球,或者頻率太高會被拉黑,投遞不成功。

            批量進行郵件推廣很容易進入到垃圾箱,國外客戶沒有機會看到您的信息。

            外貿郵件推廣是廣撒網推廣,如果不能針對性分類測試,效果不是很好。

            巴圖魯SEO外貿郵件推廣建議:

            外貿郵件推廣任然是最常用的推廣方式,有實力的企業,可以考慮外貿采集軟件結合WhatsApp營銷,在郵件營銷中心可以結合外貿網站與社交媒體視頻推廣,進行全網營銷。

            常用的付費與免費外貿推廣平臺

             2021年的外貿早已經變得不如前幾年好做,各行各業競爭變得非常激烈,但是不管怎么說,相對國內貿易來說,利潤還是好一點,至少不用為尾款的問題發愁,因此許多國內工廠也想進入外貿領域分一杯羹,但是苦于沒有任何經驗,不知道從何開始,今天就有外貿推廣營銷專家John來分享一些經驗,外貿要想取得成功,從建站到推廣,到收款、貨運等方面都需要我們做好規劃,這是一個系統工程,任何一個環節出來了問題,效果都會大打折扣,這其中又以外貿營銷推廣尤為重要,如果推廣給力,就能直接給我們帶來大量的潛在客戶,話又說回來,做外貿平臺選擇也很重要,那么到了2021有哪些外貿B2B平臺,年常見的外貿B2B平臺有哪些呢?

            最好的外貿B2B平臺

            1,阿里巴巴國際

            阿里巴巴國際站成立于 1999 年,是中國乃至世界最大的B2B外貿平臺,阿里巴巴國家站入駐費用為29800/年,提供的站內推廣服務包括:金品誠企,頂級展位,P4P推廣,櫥窗推廣,買家回眸等功能,阿里巴巴對于那些有一點實力,但是屬于小工業及零售品的批發來說不錯,不過每年阿里巴巴規則都在變化,要不斷適應他的規則可能才有用。

            網址:https://www.alibaba.com/

            2,中國制造

            中國制造網也是一個優秀的B2B外貿平臺,致力于為中國供應商和海外采購商牽線搭橋,促進貿易。中國制造網站操作規則相對于阿里巴巴來說要簡單一點,沒什么基礎的外貿人士都可以輕松使用它,費用相對來說也比較低一點,如果你想獲得更多的流量可以成為KA客戶,整個行業只有2家。

            網站:http://www.made-in-china.com/

            3,環球資源

            環球資源也是一個老牌的B2B外貿平臺,成立于1995年,號稱是世界上第一個國際B2B平臺,以前與阿里國際,中國制造齊名,這些年好像發展的不如前2家好,但是發展這么多年,也有超過1000萬的國際注冊買家,有需要的話也可以了解下。

            網址:https://www.globalsources.com/

            4,敦煌網

            敦煌網成立于2004年,也是全球領先的外貿B2B平臺,但是此平臺支持在線小額批發,“用淘寶的方式賣阿里巴巴B2B上的貨物”,是對敦煌網交易模式的一個有趣概括。敦煌網提供安全的支付方式,快速的物流等解決方案,讓世界上其他的人都能批發采購到工廠產品。

            網址:https://www.dhgate.com/

            5,EC21

            EC21成立于1997年是韓國的一家外貿B2B平臺,成立以來一直為全球中小企業提供貿易機會,EC21擁有超過200萬注冊會員公司,每月350萬訪問用戶,該平臺允許供應商免費注冊一個在線主頁,免費上傳最多15個產品,如果想要更上傳更多的產品,可以選擇他們的付費服務。

            網址:https://www.ec21.com/

            6,TradeKey

            TradeKey成立于2006年是阿拉伯的一家外貿B2B平臺,其也是世界上第一個獲得ISO 9001質量管理體系和ISO 27001信息安全認證的B2B平臺,因此用戶和供應商可以活著滿意,安全的在線交易。

            TradeKey每月有數百萬訪問用戶,這些訪問用戶都是有著真實的采購需求,因此這在激烈的外貿市場環境中,能優先獲得客戶的需求,跟進才能最大化促進銷售。

            網址:https://www1.tradekey.com/

            7,TradeIndia

            TradeIndia成立于1996年,是印度一家外貿B2B平臺,主要為印度制造提供合適的合作伙伴,當然也可以服務全球,網站包含400多萬供應商和500多萬注冊買家,每月訪問用戶600萬,有免費的,也有付費的,提供多種語言,可以先嘗試使用免費的版本看看效果。

            網址:https://www.tradeindia.com/

            8,Indiamart

            IndiaMART成立于1999年,是印度最大的B2B平臺,該平臺占據印度60%的市場份額,該公司的口號是“讓貿易變的簡單”,網站擁有660萬供應商,7400萬產品和服務,注冊買家高達1.3億。

            網址:https://www.indiamart.com/

            9,eWorldTrade

            eWorldTrade是美國的一家B2B平臺,但不僅僅局限于B2B,改平臺擁有超過50萬注冊用戶,提供數百個產品分類,可以免費注冊。

            網址:https://www.eworldtrade.com

            外貿B2B平臺按國家分類

            美國B2B平臺:

            Wholesalecentral:http://www.wholesalecentral.com/

            Worldbid:https://www.worldbid.com/

            韓國B2B平臺:

            EC21:http://www.ec21.com/

            Ecplaza:http://www.ecplaza.net/

            新加坡B2B平臺:

            Asiannet:http://www.asiannet.com/

            以色列B2B平臺:

            Israelwtc:https://www.israelwtc.com/

            Israelexporter:http://www.israelexporter.com/

            印尼B2B平臺:

            Indotrading:https://www.indotrading.com/

            Indonesia-product:http://indonesia-product.com/

            GBG Indonesia:http://www.gbgindonesia.com/

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