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            外貿推廣

            根據客戶多樣化需求,我們可以提供谷歌SEO套餐與定制化方案,以及模塊化SEO解決方案。

            外貿好做嗎?我們的回答是外貿既好做也難做,為什么這么說呢?如果你解決了外貿客戶來源問題,可能就是你挑客戶,而不是客戶來挑你了,外貿成功與否一個重要的因素就是解決客戶來源的問題,那么如何才能有源源不斷的客戶找到你了,這就涉及到外貿推廣問題,外貿推廣做到的好,業績往往會事半功倍,大幅度增長,如果外貿推廣做的不好,做外貿要么就是靠以前的老客戶資源,要么就是做的很吃力。

            所以今天我們來談談外貿推廣問題,外貿推廣有哪些方式,如何做外貿推廣才能最有效?
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            外貿推廣主要分類為線上營銷和線下營銷,線下營銷基本是靠外貿展會或者地推,此文不重點介紹,此文將重點介紹線上營銷外貿推廣方式。

            常見的外貿推廣方式


            ?常見的外貿推廣方式根據B2B和B2C客戶需求不同,側重點也不同,有時也會根據客戶的產品特點不同,重點推廣的反向不同,我們將一一介紹推廣平臺,在細分:

            ?1,B2B 工業品外貿推廣B2B 工業產品首選獨立站外貿谷歌推廣,為什么這么說呢?接下來我們會細說,獨立站谷歌推廣有可以分為外貿谷歌SEO和外貿谷歌PPC付費推廣。

            方法一:外貿谷歌SEO推廣


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            谷歌SEO是什么?


            谷歌SEO優化就是一種通過分析谷歌搜索引擎的排名規律,了解谷歌搜索引擎怎樣進行搜索、怎樣抓取網站頁面、怎樣確定特定關鍵詞的搜索結果排名的技術。

            對網站進行有針對性的SEO優化,能提高網站在谷歌結果頁中的自然排名,吸引更多的用戶訪問網站,提高網站的訪問量,網站的銷售能力和宣傳能力,從而提升網站的品牌效應。
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            比如:在谷搜索影響搜索谷歌SEO公司這個關鍵字,我們的網站排名為谷歌自然搜索結果首頁第二名,就是因為首先網站結構良好,二是通過我們自身的外貿SEO技術實力,優化網站以符合搜索引擎的規則,谷歌判定頁面內容質量較高,符合用戶的搜索意圖,因此才有這樣的結果頁排名。

            外貿推廣SEO

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            谷歌SEO優化的優缺點
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            谷歌SEO對外貿推廣效果好嗎?怎么說呢?谷歌SEO優化對于懂優化的外貿推廣企業來說,只有優點沒有缺點,如果有正確的谷歌SEO策略,有懂產品行業知識,效果一開始可能很慢,但是做個一年半載,幾乎不會愁詢盤,如果硬要說谷歌SEO的缺點大概就是:

            • 見效慢
            • 規則復雜
            • 知識點多
            • 排名不穩定
            • 長期堅持

            外貿谷歌SEO優化的優點我們就不多說了,如果流量夠高的網站,基本就是個自動化賺錢的機器。

            那么谷歌SEO費用高嗎?要花多少錢?這個真的不好說,要結合每家公司的自身情況具體分析,對于懂谷歌SEO優化的人來說,基本就是找老外寫文章的費用,和外鏈建設費用,如果外貿企業自身能解決文章問題,那基本上就是雇個人工成本和外建設費用,對于不懂SEO優化的外貿企業來說,又要想通過外貿SEO推廣獲取尋盤,實際上對于中小企業來說真的是個挑戰。

            為什么這么說呢?因為現在市場上做谷歌SEO代運營的公司特別多,一是:魚龍混雜,二是:本身谷歌SEO效果慢,對SEO公司技術實力要求較高,如果自身不懂一一點點SEO基本知識不好辨別。


            為什么找的谷歌SEO代運營沒效果?
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            當外貿企業公司做了谷歌SEO沒有效果,此時可能會產生如下心里:

            • 谷歌SEO沒用
            • 代運營不靠譜


            當嘗試過外貿seo失敗后,以后在也不會投資這個渠道,這也堵住了一個絕佳的外貿推廣方式,實際上按照谷歌SEO優化指南認認真的做優化,怎么會沒有效果呢?沒有效果無非是以下情況:

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            1,外貿SEO代運營公司不靠譜

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            谷歌SEO優化這個門檻很低,充斥著大量賺快錢的優化公司,不排除某些谷歌外貿推廣公司用自動化軟件做SEO在小白割韭菜,這種公司重銷售,輕技術,做了10家公司總有1-2家會有效果,就拿這些個有效果的案例不斷展示,而實際有8-9被割完這家在去收割其他家。

            2,沒有達到外貿SEO預期

            這個怎么說呢,現在市場上絕大數外貿seo公司都是采用套餐價格,基本上是39800年保大概100個關鍵字到首頁,59800保200個關鍵字到首頁,好了,我們就以39800這個套餐為例,100個關鍵字到首頁,基本上每天20-40IP,按照2%的IP詢盤轉化率,可能1天只有1個詢盤,或者3天才2個詢盤,為什么性價比不高呢?

            首先如果網站從未做過seo優化,這個本身就要很長的時間,谷歌才會信任你,慢慢看給予排名,一般情況下,6個月的新站,幾乎沒啥排名個,老站從未優化過,做seo,可能至少要3-4個月才會給予慢慢排名,如果關鍵字不做到首頁的話,基本上點擊率很低,而從沒有到有排名這個階段需要耗費大量的精力,而39800的套餐要保證100個關鍵字,基本上文章質量不是特別高,靠的的是長尾關鍵字而來,如果到了某個階段,主詞不上來的話,再怎么優化,一般外貿企業的流量最多在100IP之內,除非網站可以涵蓋大量的關鍵字,靠多收錄頁面才能做到,如果對產品比較單一的話,這種方法是有個天花板的,這還是理想的情況下,如果有的代運營公司技術實力不夠,可能還達不到這個效果,而如果有的外貿企業本身比較冷門,月搜索量不多,那么這個就是100個關鍵字到了,也不會有多少流量,而且如果產品的單價比較低話,流量沒做起來,投資費用就感覺沒有性價比。

            3,外貿seo不能保證100%成功

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            不同的行業,不同的網站狀況,外貿seo并不能保證每個案例都能100%成功,靠譜的外貿seo代運營公司會通過自身的專業知識盡可能提高優化成功的概率,當優化不成功的時候,看他們是否真的做了哪些工作。

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            方法二:谷歌付費推廣

            常用的谷歌費用,包含PPC關鍵字付費推廣,展示廣告推廣,Youtube視頻推廣等,而其中最常用的又是PPC關鍵字付費推廣。

            什么是PPC關鍵字付費推廣?
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            PPC廣告(Pay-per-Click):PPC代表每次點擊付費,這是一種搜索引擎營銷模式,在這種模式下,廣告商需要為每次點擊廣告支付費用。從本質上說,這是一種購買網站訪問量的方式,而不是使用“有機地”方式獲取用戶訪問量。
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            外貿谷歌付費推廣

            比如前面加ad的就是廣告PPC廣告,我們點擊廣告時,廣告主就需要付費,不點擊則不用付費。

            谷歌PPC關鍵字推廣優缺點
            谷歌關鍵字推廣既然這么多用戶使用,就一定有它存在的價值,它的優點有:

            • 見效快(隨時投廣告,隨時就能獲得流量)
            • 可獲取更多流量(當某些關鍵字很難排到首頁時,可以配合PPC獲得更多流量)
            • 相對SEO優化來說更簡單
            • 靈活(當某旺季時,想要獲得更多流量就可以多投點廣告,當淡季時,可以根據需要少投點,廣告投放非常靈活)
            • 可以以不同的語種定位不同地區的客戶等等;

            雖然谷歌PPC廣告有非常多的有點,但是也有不少缺點,比如:

            • 費用較高(工業品的廣告單次點擊費用一般都要10元1次點擊)
            • 流量不可持續(當廣告一停,馬上就沒流量了)
            • 廣告關鍵字不能100%正確匹配(會出現一定比例的無效點擊)
            • 不易掌握(對于不同PPC廣告的外貿企業來說,一般代運營費為廣告費10-20%之間,且不同代運營公司技術水平不一樣)

            哪種情況下選擇PPC廣告?

            PPC廣告流量不可持續,當新站沒有流量或者SEO還沒見效時,可以嘗試使用,二就是本身產品的價值比較高,企業自身有實力,可以考慮。

            網站SEO有流量,想要更多的客戶,谷歌PPC廣告可以配合SEO獲得更多流量,快速發展業務。

            方法二:外貿推廣平臺


            外貿B2B推廣平臺主要有阿里巴巴國際站、中國制造網、環球資源網等。在這些平臺上有著全球各行業的供應商和采購商,我們能從這些B2B平臺上方便的找到合適的外貿客戶。
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            如何選擇阿里巴國際站與中國制造網?

            阿里巴巴國際站與中國制造網哪個效果更好?這個要根據客戶自身的定位有關,如果從未做這2個平臺,本身投資費用有限,個人建議選擇中國制造網,因為這與兩個平臺運作的不同模式相差很大。

            中國制造網通常有不同的套餐基本上是3萬元起步價,你可以根據需要,選擇其他增值服務(比如:櫥窗,名列前茅,產品展臺),其中名列前茅這個功能還挺好,因為它是綁定關鍵字首頁隨機排名展示,大家都有機會獲取流量,而不是由有實力的商家霸屏。
            比如:搜索ufo led light 這個關鍵字
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            外貿平臺推廣


            不同用戶,不同時間搜索,即使是同一個關鍵字,排名順序隨機展示。
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            而阿里巴巴入住基本費用就需要29800差不,如果你不否買P4P付費(類似于谷歌PPC關鍵字廣告競價),或者定展的話,很難獲得流量。而且P4P廣告的當次點擊費用幾乎還比谷歌PPC費用更貴。

            比如也是用UFO led light 第一個就是定展,基本上是包年購買,而且PC與移動端還是分開的,第二條才是p4p廣告,而且前6條都是需要花費廣告才能獲得,即使是自然排名第一條,基本上也是要用櫥窗功能才可以排到。

            外貿平臺推廣

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            外貿平臺推廣優缺點
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            既然有這么多公司在上面入駐,肯定也有自身的優點才能吸引如此多的客戶,外貿平臺的常見的優缺點:

            優點:

            • 操作方法簡單
            • 有一定效果
            • 適合量大的小價值產品批發(為什么這么說呢?因為你的產品價格低可以零售,但是想獲取批發商,那么可能平臺比谷歌推廣更合適,因為一是谷歌上獲取流量并不容易,不管是SEO還是谷歌PPC競價,可能即使有流量也是零售端的客戶,而平臺不一樣,平臺更容易獲取小批發商)
            • 等等

            缺點:

            • 費用較高
            • 不可持續性(為什么這么說呢,因為如果你不投錢,就沒有流量,連運營多年的店鋪也不在屬于你了,即使你第二年投資與第一年費用一樣多,那么流量還是與第一年一樣多,不可累積,不像谷歌SEO第一年可能流量每日只有50IP,第二年繼續投資可能會達到150多IP,第三年300IP多流量,有沉淀)
            • 要遵守平臺游戲規則(尤其是阿里巴巴國際站現在分層,規則多變,如果你不跟著投錢,很可能會出渠)
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            巴圖魯是一家專注于外貿海外推廣的谷歌SEO服務優化商,公司建立的外貿營銷網站,結構合理,特別適用于Google SEO優化、SME推廣,我們通過領先的大數據分析結合人工智能技術,分析關鍵詞,內容營銷,外鏈建設服務于B2B外貿營銷、B2C零售市場推廣,通過谷歌SEO優化幫助中國中小企業實現品牌化發展提升提供一站式解決方案。巴圖魯公司有一批專業從事8年以上谷歌SEO、SEM服務團隊與優秀的企業建站策劃團隊,我們堅持客戶市場定位,緊抓海外客戶需求,以勇士永不言敗的精神,積極努力進取,用最新的技術,做有價值的網絡營銷,以客戶為中心,沒有最好,只有更好,精益求精是我們不變的原則,希望攜手與客戶共同成長做中國最專業的海外推廣營銷服務商!

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